Se algum dia alguém te disser que algum empreendimento é seguro e que você terá sucesso de qualquer forma, volte duas casas e repense. Não existe nada seguro e 100% controlável no universo de impermeabilidades. Em 1 ano seu negócio pode explodir ou pode desabar. Vimos isso em 2020 e 2021, não vimos?
Nesse artigo eu vou te contar um pouco sobre essa ilusão que alimenta sua mente e que na verdade te IMPEDE de expandir e multiplicar seu faturamento.
Segurança
Segurança e garantia no mundo dos negócios é algo totalmente mentiroso e imprevisível. Pois uma alteração de mercado ou saída de um cliente importante e, boom, seu fluxo de caixa leva um alvejada e começa a sangrar.
A gente acredita que sempre está tudo bem, porém não é isso o que ocorre. Na minha experiência já vi empresas com mais de 25 anos falindo pelos imprevistos do mercado e até mesmo no surgimento de um novo jogador ou desatualização da empresa. Cada um com seu ciclo. E ouso dizer que é a parte mais desafiadora do meu trabalho, pois temos que correr contra o relógio para estancar o sangramento financeiro e injetar novo capital, porém, na maioria das vezes, o empresário está no limite. Isso, porque acreditou na segurança.
Buscar a segurança como empreendedor é a busca de um resultado inexistente que sempre te deixará frustrado, pois existem variáveis incontroláveis nos negócios e essas são as variáveis externas, simples assim. Dessa forma, você só controla aquilo que está dentro da empresa.
A necessidade de segurança
A necessidade de segurança é um padrão de nosso cérebro primitivo que quer garantir que o corpo sobreviva a qualquer ameaça. Assim, cria-se cenários (monstros) na nossa mente para que a gente comece a preveni-los. A ideia é que você não se machuque ou fique sem recursos. Portanto, criamos mentiras em nossa mente para não fazer o que precisa ser feito para expandir e prosperar.
Na necessidade de controle das situações, morre a oportunidade de criar coisas novas e de arriscar. Às vezes de contratar um funcionário a mais, pois reduzirá o lucro. Outras de realmente investir em uma nova área ou até inovar.
Quanto mais buscamos a segurança e tentar minimizar as perdas, mais focamos nelas e menos no que há por vir. Sendo assim, entender que jamais seu futuro estará garantido e que viver o presente com planejamento é o melhor jeito de ampliar sua empresa e essa é a minimização da sua garantia.
Como garantir um futuro e relaxar?
Lembre novamente que segurança não existe, mas podemos controlar alguns fatores e trabalhar à favor deles. E eu vou te ensinar algumas coisas que me são úteis em minhas decisões e que servem meus clientes.
Nunca pare de vender!
Eu ouso dizer que o foco de uma empresa é 80% em vendas, principalmente dos donos, CEOs e diretores. 80%!!! Você dedica toda essa parte do seu tempo para vender? Pois é, se você conseguir construir um sistema de vendas que te garante clientes novos com constância e continua vendendo para os clientes antigos, você terá um faturamento em expansão mensalmente.
Lembre, sem vendas não há faturamento. Sem faturamento, não existe nenhuma outra área.
10% do bolo
Seu maior cliente jamais deve ultrapassar 10% do seu faturamento. Se você tem um cliente com mais de 10% de participação na sua carteira, é preciso buscar mais clientes e adaptar sua empresa para atender à todos. Pois se esse cliente decide mudar de fornecedor, você está lascado! Quanto mais depender de poucos clientes, mais instável é sua empresa. Eu já vi pessoas perderem empresas (e suas fortunas) por trabalharem só para 1 única empresa que pagava muito e relaxaram. Quando a empresa pediu para encerrar os contratos, tudo foi por água abaixo.
Há uma outra filosofia, que discutindo com um cliente apareceu: se houver a saída de um cliente, ele não deve impactar mais do que 50% do EBITDA. Uma outra visão interessante lá no final das linhas.
Invista suas manhãs para expandir
Um dos grandes segredos do empreendedorismo é manter seu negócio em expansão. Crie a rotina de acordar, chegar na empresa e se fechar. Nesse momento garantir que está fazendo atividades focadas na expansão do seu negócio. Criando, projetos e serviços, e colocando eles no ar. Deixe o final da manhã e a tarde para resolver os problemas diários e rotineiros. Comece seu dia expandindo e em pouco tempo verá seu negócio com outra perspectiva.
Se você manter sua empresa em expansão e focar a sua mente, e da sua equipe, em crescimento, não precisará ficar preocupado com segurança, é só continuar e relaxar.
Invista seu lucro
A maior parte dos negócios não investem. Em pequenas e médias empresas, os donos limpam o caixa e curtem a vida, ao invés de aumentar a saúde financeira do negócio. Pois, é em crises que um bom caixa e investimentos gerando renda ajudam a manter todo mundo pago. Nessa pandemia de 2020, uma empresa que trabalha comigo, deu férias continuamente (somou-se 1 ano) para todos os funcionários e pagou o salário completo de todos, graças aos investimentos e caixa que os donos sempre guardaram.
Isso é gestão e preocupação com a equipe. Nem preciso te contar a força de vontade dos funcionários no retorno né? Dobraram em 2021 o faturamento de 2019.
Por isso é importante não ficar tirando 100% do lucro da empresa e garantir que o caixa se expande continuamente e invista o dinheiro. Pois dinheiro parado é dinheiro desvalorizado. Faça isso com seu CNPJ.
Controle
A gente pode até fechar esse post falando só da segurança, mas outra ilusão que acompanha é o controle. E, infelizmente, não temos controle de nada que nos acontece e, principalmente, o que acontece ao nosso negócio. Por mais que fiquemos de olho nos números, nas ações de nossa equipe, nas vendas e na gestão da experiência dos clientes (tudo isso é para dentro, percebe?) não temos como garantir o que irá ocorrer no futuro. Uma simples ação benéfica, por exemplo, sua melhor funcionária ficar grávida e sair de licença por 6 meses, pode impactar nos processos e andamento do negócio. Por favor, entenda que ao invés de falar de uma coisa ruim, resolvi trazer uma coisa linda como exemplo, mas que influencia a rotina da operação de uma empresa.
O controle segue a máxima da segurança, só que ao invés de impedir a expansão e prosperidade, ele causa estresse e impacta a sua saúde mental, emocional e física. Faz sentido?
Convite
Comece a repensar na sua empresa e nas estratégias que tem usado em seu negócio. Você está ajudando ele a crescer ou está travando o caminho? Dica: os donos sempre são os entraves. Portanto, o que você pode mudar na sua rotina, para expandir sua empresa e garantir que qualquer imprevisto não impacte no futuro os seus negócios?
Se quiser que eu te ajude a desvendar os mistérios do seu negócio, agende uma reunião e vamos analisar!
